Bac + 3 Responsable Développement CommercialContrat pro uniquement

Informations générales

  • Formation diplômante à Bac +3, développée par le réseau NEGOVENTIS - Formations des CCI aux métiers commerciaux
  • Diplôme reconnu par l'Etat, inscrit au RNCP
  • En contrat de professionnalisation
  • Accessible aux titulaires d'un diplôme ou d'un titre de niveau III (bac +2) dans les métiers du commerce ou de la vente de préférence
  • Durée : 12 mois - 455h en Centre de Formation
  • Domaines d'activité : Pilotage d'actions commerciales / Négociation / Valorisation de portefeuille clients / Management d'équipe commerciale
  • Métiers : Responsable commercial / Développeur commercial / Technico-commercial / Responsable grands comptes (B to B)
  • Planning de l'alternance : nous consulter

Vos compétences à l'issue de la formation

  • Piloter les actions commerciales d'une équipe
  • Mener directement et en autonomie des négociations avec les clients les plus importants
  • Valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets en exploitant les méthodes et les outils les plus modernes et en s'appuyant sur de véritables capacités comportementales

Programme

Manager le développement commercial de son activité

Gérer financièrement un centre de profit

Conduire des projets de développement

Développer son activité par la mise en place d'actions promotionnelles et évènementielles

Mener en langue étrangère un projet inscrit dans un contexte international

Utiliser les techniques d'information et de communication

Manager son équipe commerciale

Gérer le personnel et les compétences

Intégrer les concepts Qualité et développement durable dans ses pratiques managériales

Manager, optimiser les performances individuelles et collectives

Développer son leadership et son efficacité personnelle

Communiquer avec son équipe de travail

Mener des négociations commerciales complexes

Maîtriser la complexité des processus d'achat

Connaître la psychologie de l'acheteur et maîtriser les techniques comportementales

Évaluer le risque client

Se familiariser avec d'autres codes culturels et règlementaires

Préparer et conduire une négociation complexe

Prospecter

Fidéliser et développer durablement sa clientèle

Conduire une négociation en langue étrangère

Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale

Assurer une veille stratégique du marché

Concevoir des offres commerciales innovantes

Élaborer un plan d'action commerciale

Débouchés

  • Responsable commercial
  • Développeur commercial
  • Technico-commercial
  • Responsable grands comptes (B to B)

Dépôt de candidature

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